ドイツ貿易講座
Mindestbestellmenge –最低発注数量
メーカーにおける貿易実務と密接に関連するMOQの概念について解説をおこないます。特に、仕様の異なる国や、既製品ではない特殊な製品の開発・販売に際しては注意が必要です。
Mindestbestellmenge –最低発注数量
メーカーにおける貿易実務と密接に関連するMOQの概念について解説をおこないます。特に、仕様の異なる国や、既製品ではない特殊な製品の開発・販売に際しては注意が必要です。
Cash Against Documents (CAD) – キャッシュアゲインストドキュメント
英語 Cash Against Documents (CAD) 日本語 キャッシュアゲインストドキュメント ドイツ語 Zahlung gegen Dokumente 解説 ドイツ語ではZahlung gegen Dokumenteですが、実際のドイツの貿易実務の現場では英語表記であるCash Against Documentsか、略称のCADが好んで用いられます。TT送金では買い手と売り手は直接お金をやり取りをすることになるため、支払いのタイミングによってどちらかにリスクが生じることとなりますが、CADのシステムを用いると、銀行が間に入り「買い手がお金を払ってくれたら、売り手から預かっている船荷証券を渡すよ」というリスク回避が可能になります。 船荷証券がないと買い手は荷物を受け取れないため、売り手の立場からすると最も避けたい「製品は手渡されたけど買い手がお金を払ってくれない」というリスクが避けられます。同様に、買い手の立場からして最も避けたい「お金は払ったけれども製品が出荷されない」というリスクも避けられることになります。 もっとも、一件万能に見えるCADにもリスクが潜んでいることに注意しなくてはいけません。 売り手側にとって最も恐ろしいのが、買い手側が製品の引き取りも代金の支払いも放棄する、という手段に出る場合です。情勢の変化やビジネスの転換などから、欲しかった物品が不要になる、というケースは多々あります。そう言った場合、そもそも買い手にとっては製品を引き取るメリットがないのですから、製品もろとも支払いを拒否、だんまりを決め込んでしまう可能性があります。製品を全部奪われ雲隠れ、という最悪のケースこそ免れますが、この場合は売り手は自身の費用でもって自社にまた製品を出荷し直さなくてはいけません。この点、信用状を銀行が発行してくれるL/Cよりも売り手側にリスクがあると言えるでしょう。 買い手側にとってもリスクは潜んでいます。買い手はあくまで「製品が出荷された」ことしか知らないので、支払い前の検品を許されていない場合、船荷証券を受け取って、いざコンテナを開けてみたら欠陥だらけだった、というケースも存在しうるわけです。 他にも、CADの場合銀行間の連携が必要になってきますが、連係ミスなどで売り手側の銀行が入金よりも先に船荷証券を渡してしまう、といったことも実際におこりえます。
Cash Against Documents (CAD) – キャッシュアゲインストドキュメント
英語 Cash Against Documents (CAD) 日本語 キャッシュアゲインストドキュメント ドイツ語 Zahlung gegen Dokumente 解説 ドイツ語ではZahlung gegen Dokumenteですが、実際のドイツの貿易実務の現場では英語表記であるCash Against Documentsか、略称のCADが好んで用いられます。TT送金では買い手と売り手は直接お金をやり取りをすることになるため、支払いのタイミングによってどちらかにリスクが生じることとなりますが、CADのシステムを用いると、銀行が間に入り「買い手がお金を払ってくれたら、売り手から預かっている船荷証券を渡すよ」というリスク回避が可能になります。 船荷証券がないと買い手は荷物を受け取れないため、売り手の立場からすると最も避けたい「製品は手渡されたけど買い手がお金を払ってくれない」というリスクが避けられます。同様に、買い手の立場からして最も避けたい「お金は払ったけれども製品が出荷されない」というリスクも避けられることになります。 もっとも、一件万能に見えるCADにもリスクが潜んでいることに注意しなくてはいけません。 売り手側にとって最も恐ろしいのが、買い手側が製品の引き取りも代金の支払いも放棄する、という手段に出る場合です。情勢の変化やビジネスの転換などから、欲しかった物品が不要になる、というケースは多々あります。そう言った場合、そもそも買い手にとっては製品を引き取るメリットがないのですから、製品もろとも支払いを拒否、だんまりを決め込んでしまう可能性があります。製品を全部奪われ雲隠れ、という最悪のケースこそ免れますが、この場合は売り手は自身の費用でもって自社にまた製品を出荷し直さなくてはいけません。この点、信用状を銀行が発行してくれるL/Cよりも売り手側にリスクがあると言えるでしょう。 買い手側にとってもリスクは潜んでいます。買い手はあくまで「製品が出荷された」ことしか知らないので、支払い前の検品を許されていない場合、船荷証券を受け取って、いざコンテナを開けてみたら欠陥だらけだった、というケースも存在しうるわけです。 他にも、CADの場合銀行間の連携が必要になってきますが、連係ミスなどで売り手側の銀行が入金よりも先に船荷証券を渡してしまう、といったことも実際におこりえます。
Kalenderwoche(KW) – カレンダーウィーク
ドイツで貿易に携わるとたびたび耳にする「KW（カレンダーウィーク）」の概念。知ってしまえば大きな問題ではないもののの、初見では中々混乱することの多い本定義を解説します。
Kalenderwoche(KW) – カレンダーウィーク
ドイツで貿易に携わるとたびたび耳にする「KW（カレンダーウィーク）」の概念。知ってしまえば大きな問題ではないもののの、初見では中々混乱することの多い本定義を解説します。
面接質問シリーズ
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新卒/ドイツ人候補者編: ：「当社について知っていることを教えてください」
こんにちは。今回のブログでは、在独日系企業の面接官がドイツ人の新卒候補者に対して考慮すべき質問「当社について知っていることを教えてください」について、詳しく解説します。 なぜこの質問が重要か？ ドイツ人の新卒候補者の中には、とにかく多くの日系企業に応募する傾向があります。しかし、それは同時に事前準備が不足しているケースも少なくありません。この質問によって、候補者の事前準備の程度、企業理解度、そして貴社への志望度が明確になります。 良い例と悪い例 良い例1：深い理解と具体的な事例 回答: 「貴社は○○業界で先駆者とされ、特に△△において多くの実績があります。最近では、◇◇プロジェクトでの取り組みが注目を集めています。」 評価: こちらの候補者は、会社の業界内での位置や特定のプロジェクトについても理解している。この回答から高い事前準備と企業理解度、そして明確な志望度が感じられます。 良い例2：戦略とビジョンに対する理解 回答: 「貴社の長期戦略やビジョン、例えば『2025年までに○○を実現する』という目標に非常に感銘を受けました。」評価: 企業の長期的なビジョンや戦略に言及している点で、候補者の深い企業理解と高い志望度が伺えます。 悪い例1：一般的すぎる回答 回答: 「貴社は日系企業で、品質が良いと聞いています。」評価: この回答は一般的すぎて、特定の企業に対する明確な理解や志望度が感じられません。事前準備が不足していると考えられます。 悪い例2：曖昧な言葉で誤魔化す 回答: 「貴社については多くの良いことを聞いていますが、詳細はちょっと…」評価: 回答が曖昧で具体性に欠けるため、企業理解度や志望度が低いと評価されかねません。 まとめと対策 事前準備: 候補者がどれだけ企業研究をしてきたのか。 企業理解度: 候補者が企業のビジョン、文化、業界での位置づけをどれほど理解しているのか。 志望度: 具体的な言及があれば、候補者がどれだけ当社に興味を持っているのか。 この質問によって、これらの要素を一度に測定できるのが最大の利点です。面接官はこの質問によって、候補者の真剣度を確認し、最も合った人物を選び出す材料を得ることができるでしょう。 最後に、面接官自身も企業の最新情報に常にアップデートしておくことが重要です。そうすることで、候補者の回答が正確かどうかも正確に評価することができます。...
新卒/ドイツ人候補者編: ：「当社について知っていることを教えてください」
こんにちは。今回のブログでは、在独日系企業の面接官がドイツ人の新卒候補者に対して考慮すべき質問「当社について知っていることを教えてください」について、詳しく解説します。 なぜこの質問が重要か？ ドイツ人の新卒候補者の中には、とにかく多くの日系企業に応募する傾向があります。しかし、それは同時に事前準備が不足しているケースも少なくありません。この質問によって、候補者の事前準備の程度、企業理解度、そして貴社への志望度が明確になります。 良い例と悪い例 良い例1：深い理解と具体的な事例 回答: 「貴社は○○業界で先駆者とされ、特に△△において多くの実績があります。最近では、◇◇プロジェクトでの取り組みが注目を集めています。」 評価: こちらの候補者は、会社の業界内での位置や特定のプロジェクトについても理解している。この回答から高い事前準備と企業理解度、そして明確な志望度が感じられます。 良い例2：戦略とビジョンに対する理解 回答: 「貴社の長期戦略やビジョン、例えば『2025年までに○○を実現する』という目標に非常に感銘を受けました。」評価: 企業の長期的なビジョンや戦略に言及している点で、候補者の深い企業理解と高い志望度が伺えます。 悪い例1：一般的すぎる回答 回答: 「貴社は日系企業で、品質が良いと聞いています。」評価: この回答は一般的すぎて、特定の企業に対する明確な理解や志望度が感じられません。事前準備が不足していると考えられます。 悪い例2：曖昧な言葉で誤魔化す 回答: 「貴社については多くの良いことを聞いていますが、詳細はちょっと…」評価: 回答が曖昧で具体性に欠けるため、企業理解度や志望度が低いと評価されかねません。 まとめと対策 事前準備: 候補者がどれだけ企業研究をしてきたのか。 企業理解度: 候補者が企業のビジョン、文化、業界での位置づけをどれほど理解しているのか。 志望度: 具体的な言及があれば、候補者がどれだけ当社に興味を持っているのか。 この質問によって、これらの要素を一度に測定できるのが最大の利点です。面接官はこの質問によって、候補者の真剣度を確認し、最も合った人物を選び出す材料を得ることができるでしょう。 最後に、面接官自身も企業の最新情報に常にアップデートしておくことが重要です。そうすることで、候補者の回答が正確かどうかも正確に評価することができます。...
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新卒/ドイツ人候補者編: 「なぜ当社のような日系企業で働きたいんですか？」
こんにちは。今回の「候補者を見極める質問」シリーズでは、在独日系企業での面接において必須の質問、「なぜ当社のような日系企業で働きたいんですか？」に焦点を当てます。特に、日本学を勉強したドイツ人の新卒候補者に対してこの質問は非常に重要です。 質問の背景：なぜこの質問が重要なのか この質問は、候補者が日系企業に何を求めているのか、またその動機がどれほど真剣かを測るためのものです。日本学を専攻しているドイツ人は、多くが日本の文化やアニメに興味を持っているケースが多いですが、その中でもビジネスの観点で働きたいと考えている候補者を見極める必要があります。 文化愛好者とビジネスマンの違い 日本の文化やアニメが好きなことは決して悪いことではありません。むしろ、その情熱は日本語の習得や業務におけるモチベーションにつながる可能性があります。しかし、それだけで企業が求める多様なスキルやビジネスでの成功を保証するものではありません。 適切な回答とその評価基準 1. 日本のビジネス文化への尊重と理解 良い例:「日系企業は、長期的な関係性を大事にする点や、詳細にわたるコミュニケーションが行われる文化が魅力的です。」 評価基準: 日本独自のビジネス文化への理解と尊重が見られるか。 2. 専門性とスキルの活用 良い例:「日本学で学んだ歴史や文化の知識を活かして、日本とドイツのビジネスの架け橋になりたいです。」 評価基準: 学んだ知識をどのようにビジネスに活かすか具体的な計画があるか。 3. ビジネス目的の明確化 良い例:「日系企業の製品が持つ品質と信頼性に感銘を受け、そのマーケティングや販売に携わりたいと考えています。」 評価基準: 候補者がビジネスにおいて何を達成したいのか、その目的が明確か。 4. 長期的なキャリアビジョン 良い例:「将来的には日本とドイツをつなぐようなマネージメントのポジションにつきたいです。」 評価基準: 長期的なキャリアプランがあり、そのために何をすべきか考えているか。 まとめ：適性を見極めるポイント ビジネスへの興味: アニメや文化だけでなく、ビジネスにおける真剣な興味があるか。 具体的なスキルと計画:...
新卒/ドイツ人候補者編: 「なぜ当社のような日系企業で働きたいんですか？」
こんにちは。今回の「候補者を見極める質問」シリーズでは、在独日系企業での面接において必須の質問、「なぜ当社のような日系企業で働きたいんですか？」に焦点を当てます。特に、日本学を勉強したドイツ人の新卒候補者に対してこの質問は非常に重要です。 質問の背景：なぜこの質問が重要なのか この質問は、候補者が日系企業に何を求めているのか、またその動機がどれほど真剣かを測るためのものです。日本学を専攻しているドイツ人は、多くが日本の文化やアニメに興味を持っているケースが多いですが、その中でもビジネスの観点で働きたいと考えている候補者を見極める必要があります。 文化愛好者とビジネスマンの違い 日本の文化やアニメが好きなことは決して悪いことではありません。むしろ、その情熱は日本語の習得や業務におけるモチベーションにつながる可能性があります。しかし、それだけで企業が求める多様なスキルやビジネスでの成功を保証するものではありません。 適切な回答とその評価基準 1. 日本のビジネス文化への尊重と理解 良い例:「日系企業は、長期的な関係性を大事にする点や、詳細にわたるコミュニケーションが行われる文化が魅力的です。」 評価基準: 日本独自のビジネス文化への理解と尊重が見られるか。 2. 専門性とスキルの活用 良い例:「日本学で学んだ歴史や文化の知識を活かして、日本とドイツのビジネスの架け橋になりたいです。」 評価基準: 学んだ知識をどのようにビジネスに活かすか具体的な計画があるか。 3. ビジネス目的の明確化 良い例:「日系企業の製品が持つ品質と信頼性に感銘を受け、そのマーケティングや販売に携わりたいと考えています。」 評価基準: 候補者がビジネスにおいて何を達成したいのか、その目的が明確か。 4. 長期的なキャリアビジョン 良い例:「将来的には日本とドイツをつなぐようなマネージメントのポジションにつきたいです。」 評価基準: 長期的なキャリアプランがあり、そのために何をすべきか考えているか。 まとめ：適性を見極めるポイント ビジネスへの興味: アニメや文化だけでなく、ビジネスにおける真剣な興味があるか。 具体的なスキルと計画:...
