こんにちは！今回の記事では、在独日系企業で働く面接官がドイツ人の新卒候補者を営業のポジションで面接する際の質問に焦点を当てます。
質問の背景：なぜこの質問が重要か？
「営業という仕事についてどんなイメージがありますか？」という質問は、候補者が営業という職種にどれだけの理解と適性を持っているのかを測る際に効果的な質問です。
ポイント：何を見極めるべきか
職種についての理解: 営業は多くのスキルと知識が必要な職種です。候補者がこの仕事についてどれほどの理解を持っているかを評価します。適性: 営業はコミュニケーション能力、忍耐力、戦略的思考などが求められる職種です。候補者の回答からこれらの適性が見られるかどうかをチェックします。
いくつかの回答例とその評価
良い例1: 理解と戦略性
回答: 「営業はただの商品の販売以上のものです。顧客のニーズを理解し、最適なソリューションを提供するプロセスだと考えます。」
評価: この回答は営業に対する深い理解と、戦略的な考え方が見られます。適性が高いと評価できるでしょう。
良い例2: コミュニケーション重視
回答: 「営業は良い人間関係を築くことから始まると思います。信頼関係がなければ、長期的なビジネスは成立しない。」
評価: 人間関係の重要性に注目している点は、営業の適性があると言えます。
悪い例1: 表面的な理解
回答: 「営業は商品を売ることです。」
評価: この回答は営業に対する理解が非常に浅いです。適性が疑われます。
悪い例2: ネガティブなイメージ
回答: 「営業は高圧的で、人に何かを押し付ける仕事だと感じています。」
評価: このようなネガティブなイメージは、営業職に対する適性が低い可能性が高いです。
まとめ：この質問から何がわかるか
この質問によって、候補者が営業という職種に対してどれだけ理解と適性を持っているかが明確になります。また、回答の中での具体例や詳細も注目することで、より深く候補者を理解することができます。
最後に：面接官自身の準備
この質問を効果的に使うためには、面接官自身が営業の多面性や求められるスキル、企業のビジョンについてしっかりと理解していることが前提となります。このような準備をすることで、候補者の回答を的確に評価することができます。
次回も、更に具体的な面接の質問とその評価方法について解説しますので、お楽しみに！
